È l'affarismo dell'industria domestica su ordinazione di un fatto o una bolla

- Sep 08, 2017-

È l'affarismo del settore casa personalizzato, un fatto o una "bolla"? In effetti, un pezzo di mobili prodotti dalla fabbrica, la Mostra, al consumatore "strati di aumento dei prezzi, questo è, naturalmente, non aumento di prezzo casuale, ciechi, ma divenne anche un personalizzato prodotti della famiglia artificialmente elevati, il motivo principale per il margine di profitto non è alto.


Molti consumatori penseranno costosi prodotti per la casa ci devono essere una manna, ma commercianti e imprese della famiglia hanno detto se stesso quasi non redditizie, che si tratta di una cosa molto strana, qual è la ragione? Settore della home personalizzato è davvero un'industria affarismo? Quali sono le componenti di costo? Che cosa è il profitto del prodotto per la casa? Qualcuno l'ha rotto e calcolato.


Il costo di un pezzo di mobili dalla fabbrica alla Mostra e al consumatore


1. prezzo di fabbrica


Diretto dei costi di produzione (compresi i materiali di produzione, la produzione delle spese di produzione artificiale, workshop) per aggiungere 28% sulla base di costi indiretti (per la perdita di acqua ed energia elettrica del 2% 10%, affittare, macchinari, materiale ausiliario 3%, gestione lo stipendio del personale, divertente e costi di gestione di viaggio del 10%, 3% tassa).


2. il costo dell'imballaggio e collegamenti di trasporto e di rafforzamento


Compreso il materiale e rafforzare il quadro di artificiale, il trasporto Costa (dalle aree circostanti alla distribuzione logistica urbana, distribuzione di città centro al cliente al piano terra, al piano terra nella gestione del cliente in casa ed è responsabile per il prodotto in fogli di installazione e il costo effettivo).


3. il costo del servizio di assistenza post-vendita per i produttori di arredamento per la casa


Se produttori di mobili forniscono assistenza post-vendita, servizio, per i clienti di acquistare mobili in vero legno a causa del meteo, umidità e così via influenza hanno un piccolo problema è normale, si effettua una chiamata di telefono alla porta di manutenzione di fabbrica, anche questi possono produrre costo, quindi il servizio ma con la protezione i costi aumenteranno.


4. tassa di approvazione celebrity


Negli ultimi anni, con tutti i ceti sociali in competizione per portavoce, tasse di approvazione stelle sono stati in aumento e in aumento, ma non centinaia di migliaia, più di 10 milioni. Fra loro, centinaia di migliaia di persone possa acquistare solo l'immagine della stella.


5. tasse di certificazione ambientale


Attualmente, ci sono più di 10 marchi di certificazione verde nel mercato dell'arredamento. Questi organismi di certificazione hanno organizzazioni ufficiali e non governative, e varie certificazioni ambientali verde sono di valore alto o basso.


6. quota di partecipazione


La quota di partecipazione di esposizione di mobili di grandi dimensioni, spazio di quasi mille yuan al metro quadrato, meno di 9 quadrato cabine standard metri e costi migliaia, oltre al trasporto di sito e la pubblicità, e così via altri costi, le imprese a partecipare ad una Mostra su larga scala, centinaia di migliaia di carica è almeno.


Reclamo: questi causa il prezzo al dettaglio è quattro volte il prezzo di fabbrica


Non tutti i mobili possono essere venduti direttamente ai consumatori dalla fabbrica, più richiedono negozi rivenditore link e memorizza il costo dei concessionari anche molti, i commercianti della città - secondo e terzo livello dal prezzo di acquisto di marche per quasi un terzo del prezzo al dettaglio. Ad esempio, il processo di "valore aggiunto" di un pezzo di mobili (il seguente è stimato, i prezzi effettivi possono differire):


Prezzo del letto in vero legno personalizzato: il costo di produzione diretta di un letto è 3.200 yuan, e il prezzo di fabbrica reale dovrebbe aggiungersi con 28% di carica indiretta (3.200 / (1-0.28-0,12) = 5333 yuan).


Archivio e rivenditore canali: 20% dei concessionari costo di vendita (affitto e vendite) dovrebbe garantire almeno 20% profitto teorico (5333 /(1-0.4) = 8888 yuan).


Prezzo del prodotto: sulla base di precedenti, oltre a materiali di rinforzo telaio esterno e artificiale 120 yuan. Quindi il prezzo è 8888 + 120 = $9008.


Logistica trasporti ai clienti: logistica dalla zona intorno a Shanghai - $120 - $40-$200 per unità per casa del cliente. Costo di trasporto totale è di 260-360 yuan.


Servizio post-vendita e prezzo totale: il costo del servizio di assistenza al cliente medio della fabbrica è di 30 yuan, 9008 + 260 o 360 + 30 = 9298 o 9398 yuan è il costo finale di un letto in vero legno.


Dati: profitti casa personalizzati sono molto inferiori rispetto a altre industrie


Imposta sul reddito di impresa secondo l'amministrazione dello stato di tassazione, calcolo di statistiche dichiarazioni IVA, selezione di shanxi, shandong, guangdong, heilongjiang, chongqing e così via sei diversi livelli di sviluppo economico nella provincia di gansu, il margine di profitto medio di industria, l'industria dell'intrattenimento il più alto profitto.


Da aziende di marca per la casa personalizzata, il margine lordo del 30% al 30% nell'industria è più normale, ma ad alto profitto lordo non rappresenta un margine di profitto medio redditizio, personalizzato mobili industria di solo il 3%, la situazione attuale è triste.


Inoltre non può essere ignorato, tuttavia, qualche marca della famiglia personalizzato ottenuto risultati eccellenti, attraverso ragionevole operante nel solo ha rilevato nel primo trimestre del 2017 guadagni, famiglia di sibutramina, Arnold, bambino coniglio, ospite di Hollywood, xi rimmon netto, Gabbiano utile netto bagno aumentato più del 50%;


Signor pianoforte, che ha il più alto tasso di crescita, raggiunto 304.46 per cento. Nella prima metà dell'anno, secondo le previsioni, il risultato netto di Mr Pianoa era previsto a crescere da 85 a 125 per cento anno su anno.


Inchiesta: perché i prodotti della famiglia altissimi non sono altamente redditizi?


1. home prodotti ripetere ritorno bassa, frequenza di consumo meno clienti


Mobili appartiene ai beni di consumo, uso ciclo è lungo, la famiglia generale possa continuare ad acquistare il uso domestico mobili per la casa per decenni e così le opportunità di acquisto di azioni proprie sono molto pochi e non come un'industria di indumento o altri settori del cosiddetto "ripetere i clienti".


2. il modello di vendita di grande scatola rende il noleggio costo alto


L'edificio materiali mobili business sentimento indice dati hanno mostrato che il volume cumulativo delle vendite di mobili e materiali negozi a livello nazionale era 12481 miliardi di yuan, il 0,11% anno su anno. Ma non la crescita dei profitti e nemmeno una goccia, è a causa dell'influenza di altri canali ha indebolito i negozi, il tasso di crescita del profitto non è abbastanza grande, allo stesso tempo costruzione materiali mobili negozi in eccesso e aumentano notevolmente il costo dell'industria del mobile.


3. le spese di funzionamento dell'archivio continuano ad aumentare


I costi di marketing tra cui il costo di logistica della famiglia imprese, negozi in affitto costo, costo artificiale, pubblicità, tassa di promozione delle vendite, ecc., come risultato dell'esistenza del tasso di inflazione, i costi di marketing sono in aumento del nucleo familiare imprese in Cina.


Il continuo aumento nel prezzo di affitto dei negozi ha provocato la compressione dei profitti dei commercianti, soprattutto l'alto affitto in alcuni negozi di fascia alta, che ha scoraggiato molti commercianti.


4. alta dei prezzi delle abitazioni spremuto lo spazio di crescita del settore casa su misura


Negli ultimi anni, è sceso il mercato immobiliare di molte città del volume di scambi di abitazioni nuove e d'occasione (alloggiamento, agente, affitto), la famiglia anche mercato gradualmente sonno "freddo" - domanda di consumo delle economie domestiche ristretto, più intenso, la concorrenza del mercato domestico vestito nazionale imprese sentono particolarmente di materiali da costruzione.


La nuova industria ha due caratteristiche: il primo è l'affarismo, dalla fabbrica al consumatore finale, circa diverse volte superiore; Il secondo è sottile profitto, un'industria che fa a malapena i soldi, e fabbriche, rivenditori e negozi sono redditizie. Dal punto di vista del costo di produzione, mobili non sono costoso, ma il costo di affitto e altre spese è alto, quindi il prezzo si discosta dal valore di sé.


Riflessione: affarismo è effettivamente mangiato dall'inefficienza


In realtà, siamo più propensi a credere nell'esperienza del praticante della famiglia..--molte aziende casa possono fare 15-20 per cento dei loro profitti, anche se sono abbastanza in alto per realizzare un profitto.


Naturalmente, come l'aumento di pressione ambiente esterno, il profitto viene anche un sacco di sfide, ma "bloccato, hanno i mezzi per resistere", molte imprese o con l'ausilio della tecnologia, la gestione o l'innovazione di marketing, sia usando una lacuna nel mercato è non standard, di angoli di taglio, esagerata propaganda, irregolarità fiscali, lavoro illegale, come un gioco a somma zero e il metodo anche negativo e variabile, può ancora curve e tornanti a raggiungere i sopra "super profitti".


L'opportunità, l'affitto di terreno, l'apprezzamento di asset sedersi tutti in un sacco di soldi, non è necessario fare molto buono valore aggiunto di servizio, cambiare la fase per l'industria anche per la forma di circolazione un sacco di pressione. Ma secondo la teoria, questo è il fenomeno comune di tutti i ceti sociali, perché è soprattutto la contraddizione di un solo produttore di mobili per la casa?


Noi crediamo che la ragione chiave sta nel potere dei marchi è troppo piccolo, se la famiglia industria personalizzato ha anche un "gree", "haier" e "bellezza" delle grandi imprese, negozi ancora e ancora forte, può completamente auto-costruiti canali, perché gas da qualcun altro?


Purtroppo, l'industria casa personalizzato non solo ha non quello grande impresa di MAC, anche l'impresa che comunica con marchio consumer è molto pochi, anche questo non sorprende, negozio altrui sarà forte. Economia di mercato un sacco di volte è fiera, la cosiddetta fabbrica grande prepotente negozio, negozio grande prepotente fabbrica, corpo principale del gioco del mercato, infine ancora dipendono dalla forza.


Grandi magazzini o forza del canale brand, naturale imporrà le proprie regole su di voi, le regole possono essere alcuni danni a te, ma fintanto che legittimo, è anche impotente, che si chiamano marche di fabbrica è troppo piccolo? Chi ti ha detto il rivenditore di non trovare un buon "papà", non per eseguire una buona marca?


Quali sono gli svantaggi potenziali del marchio piccoli produttori e grandi magazzini? In primo luogo, l'industria ha bassa concentrazione, piccole e medie imprese, molti comportamenti a breve termine, e le regole di concorrenza sono facilmente disturbate. I consumatori spesso non hanno altra scelta, e gli interessi non sono garantiti. In secondo luogo, bassa industria concentrazione significa anche l'efficienza del mercato basso, è difficile ottenere profitti in eccesso attraverso imprese monopolistiche, è difficile attraverso economie di scala ed economia di ambito di assorbire il costo, la stessa mobilia, consumatore spesso potrebbe essere necessario pagare di più soldi per comprare; Infine i distributori possono essere preso vantaggio di "crossing", non più contenuto con il ruolo di circolazione, anche vestita come marchi stessi, sul prezzo franco fabbrica dei prodotti di casa personalizzata, nuovamente per aggiungere un paio di prezzo, lasciate che i consumatori più vale la pena di soldi in tasca.


Troveremo che alla fine, i profitti dell'impresa saranno ridotto a bassa efficienza della gestione aziendale. E per migliorare l'efficienza dell'industria, l'efficienza aziendale, ma anche nell'impresa più grande e più forte e aumentare la concentrazione di mercato, formando così un circolo virtuoso: Marca della famiglia imparare a economie di scala, economie di scopo o altro innovazione di monopolio a profitto; L'archivio e il dealer deve prima imparare a circolare e servizio, allora alla scala, la catena, la standardizzazione di profitto.


L'industria sostiene che mentre molte aziende marginali stanno soffrendo, alcune aziende tradizionali sembrano stare bene, e alcuni stanno ancora facendo una fortuna.


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